現(xiàn)在買房，購房者最擔(dān)心的問題是什么？

 

最近多家房企“爆雷”消息頻出，購房者的焦慮沒有像今年這么強烈過?；▋航趾笈_做了統(tǒng)計，目前購房者最擔(dān)心的問題，以下3點排在前列：

 

樓盤能不能順利交房？開發(fā)商靠不靠譜？房企資金鏈穩(wěn)不穩(wěn)？

 

 

很顯然，過去買房“選地段、選產(chǎn)品”是購房者最為慎重的。如今房地產(chǎn)行業(yè)巨變，買房的邏輯也發(fā)生了變化。

 

國慶黃金周過去兩天，花兒街的小伙伴們兵分多路探盤，一探南寧樓市黃金周的“含金量”；二探樓市正在發(fā)生的微妙變化。在兩天時間實探10個樓盤之后，發(fā)現(xiàn)一個趨勢越來越明顯。

 

實踩樓盤，人氣有些意外

 

國慶這兩天南寧樓市的人氣怎么樣？花兒街從10個采樣樓盤明顯感覺到，人氣和成交還是冷熱不均。

 

有熱門樓盤半個小時內(nèi)，6到10組客戶走進(jìn)樣板間看房，也有樓盤大半天沒有客戶入場，但是相比節(jié)前樓市的冷清，整體購房者的信心和購房熱情明顯不一樣了。

 

促使樓市發(fā)生變化的主要原因有三個：

1、節(jié)前央行、銀保監(jiān)會兩個會議的“兩維護(hù)”信號，維護(hù)房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展，維護(hù)住房消費者的合法權(quán)益；

2、國慶節(jié)各大樓盤均拿出大力度優(yōu)惠政策吸引購房者；

3、剛需客戶壓抑了數(shù)月的購房需求慢慢在釋放，出動看房。

 

花兒街特別留意了南寧樓市的典型房企——華潤三個不同類型的樓盤為案例：一個江南綜合體大盤、一個江景改善樓盤、一個市中心2萬+樓盤，看看南寧樓市的溫度怎么樣？

 

 

第一站：10月1日，江南綜合體大盤

 

 

 

這是位于江南公園板塊的華潤置地·江南中心，現(xiàn)場3個信息點值得關(guān)注。

 

1、意外的人氣。花兒姐在售樓部觀察半個小時，超過20組客戶在場，除了江南區(qū)的地緣性客戶，還有來自西鄉(xiāng)塘和青秀區(qū)的客戶過江看房。華潤反饋的信息是，國慶當(dāng)天成交金額高達(dá)3000萬元，以自住和第一次改善的購房者為主。

 

2、江南新中心和綜合體大城規(guī)劃的信心。江南中心是華潤置地在南寧造的“第七座城”，近千畝的大城規(guī)劃，將建設(shè)住宅、商業(yè)、商務(wù)、中央景觀帶、12所學(xué)校于一體的大型綜合體。加上該區(qū)域在江南區(qū)政府的規(guī)劃中“將打造環(huán)境更宜居、商圈更宜業(yè)的江南新中心”。

 

從現(xiàn)場購房者的反映看，能以1.05萬元/㎡的均價買到華潤目前在市區(qū)內(nèi)開發(fā)面積最大的綜合體大城，并且是江南的新中心，看好區(qū)域前景。

 

江南公園航拍圖，來源網(wǎng)絡(luò)。

 

3、華潤的口碑。花兒街現(xiàn)場問了5組客戶，都是“華潤粉”，華潤的央企背景，讓他們更放心。畢竟華潤在南寧深耕14年，有著萬象城、幸福里、二十四城等代表項目“打底”，業(yè)主口碑一直在南寧排在前例。

 

第二站：10月2日：市中心2萬+樓盤

 

 

這是華潤在中山路的舊改項目“華潤中山府”。也是目前在市中心，唯一能買到的全國TOP級房企的樓盤，預(yù)計售價2萬+。

 

目前中山府二期在認(rèn)籌中，在花兒姐看房40分鐘的時間內(nèi)，10余組客戶到場認(rèn)籌，樓盤的關(guān)注度很高。都是沖著華潤品牌、旁邊是二中和江景三個硬指標(biāo)來看房。

 

第三站：10月2日：市中心江景改善盤

 

 

原“國賓館”西園飯店的舊改項目——西園悅府和潤府的國慶現(xiàn)場，3個信息值得關(guān)注。

 

1、市中心少有的改善盤。在很多購房者的認(rèn)知里，南寧的改善產(chǎn)品只會出現(xiàn)在五象和青秀，反而忽略了華潤在市中心的江景改善樓盤西園。

 

國慶期間到場看房的購房者除了江南區(qū)要升級換代的居民，在江北桃源路、朝陽路一帶上班的市民也在考慮入手西園。國慶當(dāng)天220㎡的江景房樣板間一度擠滿了人。

 

西園航拍圖，來源網(wǎng)絡(luò)。

 

2、“國賓館”的歷史沉淀。了解曾經(jīng)是“國賓館”西園飯店和昔日豪門府邸甄家私家花園歷史的南寧人，都會非常珍視西園的歷史價值。

“在南寧你找不出第二家有這樣歷史沉淀的樓盤。”當(dāng)天預(yù)約的一位客戶在對比南寧市中心邕江段的一線江景盤后，最終選擇西園。主要原因在于華潤開發(fā)、一線江景和西園獨有的歷史，以及目前保留下來的芒果樹陣和300年的古樹。“算是收藏市中心一套有歷史的江景房”。

 

西園悅府220㎡一線江景樣板間實景。

 

3、華潤的豪宅基因很加分。花兒街發(fā)現(xiàn)，華潤之前在南寧開發(fā)了“廣西第一代豪宅”幸福里的代表性作品，讓改善客戶對于華潤的品質(zhì)和物業(yè)服務(wù)信任度更高。

 

看樓市行情的好壞，從大品牌的樓盤，往往能感知到最直接的溫度。你會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在買房，除了“選地段、選產(chǎn)品”之外，“選房企”已經(jīng)成為影響決策的“三選因素”之一。

 

 

怎么選房企？購房者用腳投票

 

這兩天踩盤，花兒街感觸更明顯的趨勢是，樓市下行期，購房者選擇房企更加謹(jǐn)慎了。

 

以前，很多購房者非常關(guān)注周邊規(guī)劃和配套如何，現(xiàn)在很明顯的趨勢，購房者特別關(guān)注：哪家房企資金鏈更穩(wěn)？哪家樓盤的品質(zhì)能不翻車？哪家房企能順利交房？哪家樓盤更保值？

 

 

 

 

從今年南寧樓市的人氣和成交不錯的樓盤來看，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)健、業(yè)主口碑良好、資金鏈保障的央企、國企和實力企業(yè)，已經(jīng)成為南寧購房者首選。

 

以央企華潤為例，購房者在買房市可以注意下面的“三看”，看資金、看實力、看口碑。

 

1）看資金情況：三道紅線

 

如今看一家房企的穩(wěn)健程度，有沒有踩三道紅線，是判斷房企資金安全的關(guān)鍵指標(biāo)。華潤是今年全國未踩“三道紅線”的上市房企中，剔除預(yù)售款后的資產(chǎn)負(fù)債率最低的3家房企之一，均為全“綠檔”。

 

 

2）看企業(yè)實力：世界500強央企

 

央企華潤，被列為國有重點骨干企業(yè)的集團(tuán)，業(yè)務(wù)格局和經(jīng)營規(guī)模涵蓋大消費、大健康、城市建設(shè)與運營、能源服務(wù)、科技與金融五大領(lǐng)域，下設(shè)7大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元、19家一級利潤中心，1家直屬機構(gòu)，實體企業(yè)近2000家，在港上市企業(yè)8家，在職員工37萬人。

 

還有雪花、怡寶、華潤萬家、萬象城、999、雙鶴、東阿阿膠等享譽全國的知名品牌都是華潤“家”的。

 

3）看當(dāng)?shù)乜诒?/span>：南寧兌現(xiàn)能力最強的企業(yè)

 

華潤是目前廣西眾多房企中兌現(xiàn)能力最強和標(biāo)準(zhǔn)最高的企業(yè)，沒有之一。9月5日，五象萬象匯開業(yè)；國慶前，國際奢侈品牌LV南寧旗艦店在萬象城開業(yè)。

10月，廣西最高端的五星級酒店“香格里拉酒店”將在廣西華潤大廈開業(yè)；今年底，“華潤中山府”的商業(yè)“中山路萬象匯”也將開業(yè)運營。

 

2021年南寧華潤中心。圖片來源：廣西華潤大廈官微

 

但凡了解LV、香格里拉這些國際一線奢侈品和酒店品牌，對選址和合作方的挑剔要求，你就能感知到央企華潤的兌現(xiàn)能力和運營能力。

 

當(dāng)一家房企能把購房者買房最顧慮的“資金、實力、口碑”三個主要問題解決了，購房者才會“用腳”給你投票。

 

 

從“造城”到“護(hù)城河”

 

 

其實，華潤在廣西樓市能形成“穩(wěn)健”的口碑相傳，得益于華潤在南寧的“造城”，14年建了7座城，并且都成為了南寧城市或區(qū)域的中心。

 

連續(xù)14年觀察華潤置地在廣西發(fā)展的花兒姐曾寫過：華潤南寧“造城記”  多年追蹤南寧華潤中心建設(shè)進(jìn)度，點擊上面鏈接，可以看到華潤在南寧的造城史。

 

今天想重點說說，華潤造城之后，是如何修建起自己獨特的“護(hù)城河”的？

 

第一道護(hù)城河，首先是世界500強的央企背景，讓華潤的起點從開始起步就是在“羅馬”。資金背景、實力都確保了這家央企的穩(wěn)健。

 

其次，華潤的樓盤南寧市場的口碑和信任度，根基是14年來，華潤從定位、模式和標(biāo)準(zhǔn)三大板塊，在廣西搭建起一道很深的“護(hù)城河”。

 

 

 

 

從選址開始的，你會發(fā)現(xiàn)華潤在廣西的項目有一個特點，在廣西三大核心城市的核心地段，華潤就像一個“中心引擎”，從“造城“到“造中心”；再升級到片區(qū)統(tǒng)籌開發(fā)模式，深度參與城市開發(fā)。

 

無論是從進(jìn)入南寧第一個項目“南寧華潤中心”，跟上南寧城市向東的方向；第二個項目南寧五象中心，南寧重點向南，華潤跟著城市熱點布局五象新區(qū)；這幾年，南寧開始外拓內(nèi)改，華潤開始深度參與城市更新，參與南寧首個片區(qū)統(tǒng)籌舊改項目……華潤在南寧一直與城市發(fā)展同頻共振。 

 

 

“股神”巴菲特曾說過他最理想的投資企業(yè)：就是擁有足夠?qū)?、足夠深、不容易被跨越護(hù)城河的企業(yè)。

 

華潤在廣西搭建起的“護(hù)城河”，是華潤通過開始的高起點、高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計、建設(shè)，到后期組建專業(yè)團(tuán)隊去運營、管理，以確保華潤項目的抗風(fēng)險性和穩(wěn)健。

 

對于企業(yè)來說，“護(hù)城河”就是如何讓你的對手明知你的“底牌”，卻無法模仿，或者是不會按同樣的深度去修建。

 

深度參與城市建設(shè)、“造城”、“造中心”、兌現(xiàn)規(guī)劃承諾、商業(yè)物業(yè)長期持有。這樣的綜合性競爭優(yōu)勢，無疑成為了華潤置地在廣西樓市的“護(hù)城河”，也成為了華潤樓盤更保值、增值的“底盤”。

 

 

 

花兒說

 

最后想說一說已經(jīng)變化的買房邏輯。對房地產(chǎn)市場和房企來說，正在經(jīng)歷顛覆性的變局；對購房者來說，同樣面臨著買房認(rèn)知的迭代。

 

未來買房，“選地段、選產(chǎn)品、選房企”一個都不能忽視。當(dāng)房企成為房地產(chǎn)市場上非常關(guān)鍵的變量時，買房選對房企，可以說是買對房的前提之一。這個趨勢，在南寧越來越明顯。

 

以前的地產(chǎn)是“大魚吃小魚”的時代，現(xiàn)在是“大魚”也有沖不過巨浪，面臨被吞噬的危機。比如個別企業(yè)和部分地區(qū)。資金穩(wěn)健、有獨特“護(hù)城河”的房企，才能沖破時代的巨浪。比如央企華潤。

 

 

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