以前看星爺?shù)摹短撇Ⅻc秋香》，有個片段記憶尤深。

 

賣身葬父、小強比慘，掄起棍子朝自己腦袋一大棒……看了后哈哈大笑。

 

現(xiàn)在，笑不出來了。

 

“十一”之前，南寧樓市就開始一輪短兵相接。為了沖刺“十一”黃金檔，不少樓盤拼了，勇于“割肉回血”。

 

各個樓盤都出了哪些大招？購房者出手情況如何？

 

 

 

上周六，張先生接到龍崗一樓盤電話，表示現(xiàn)在推出特惠活動，折后“8”字頭。張先生將信將疑，去樓盤現(xiàn)場看完戶型一算：79㎡戶型折后單價8008元/㎡！

 

一年前該樓盤開盤時，單價超1.1萬元/㎡，現(xiàn)在足足降了3000元/㎡。

 

基于對該盤的國企屬性和品質(zhì)口碑的相信，張先生心動了，當天就下定。

 

要知道，該盤的樓面價約6000元/㎡。開發(fā)商虧本都要賣，品質(zhì)還行，張先生還有什么不心動的理由？

 

在沖刺“十一”國慶檔前，南寧很多樓盤推出大幅特惠。

 

距離國慶假期開啟還有5天時間，大V君不完全調(diào)查，已經(jīng)有30多個樓盤推出優(yōu)惠，搶客大戰(zhàn)提前打響。

 

樓盤不再遮遮掩掩，直接在價格上讓利，“8”字頭、“7”字頭甚至“6”字頭都出現(xiàn)了！

 

圖 | 樓盤打出的價格海報

 

比如國企萬豐在西鄉(xiāng)塘相思湖的項目——萬豐·新新江湖直接打出“8”字頭價格，而且還是帶裝修交付。用區(qū)域同價位毛坯價就可以買到公園湖景裝修房。

 

萬豐在江南的紅盤——萬豐嶺上建安，推出“9”字頭清棟價，買房還送6萬元家裝大禮包。

 

上周，大V君的朋友看過萬豐嶺上建安后，就果斷出手了。“江南成熟地段、準現(xiàn)房、9000多的價格，沒什么好猶豫的。”朋友說道。

 

保利·山漸青的現(xiàn)房則打出“7”字頭價格，還送車位使用權(quán)。

 

金源城5期更為直接，價格7999元/㎡，房源任選。

 

大V君上一次看到這樣赤裸裸的一口價房源任選，還是在2014 年去庫存的時候了。

 

效果顯而易見，營銷中心擠滿了看房的人，開發(fā)商發(fā)海報稱，當天項目銷售了53套房。

 

圖 | 金源城5期銷售現(xiàn)場

 

沒有最低，只有更低！

 

位于沙井的錦樾府，開發(fā)商返現(xiàn)后單價“6字頭”。2年前，開發(fā)商拿地的樓面價就達到5850元/㎡。

 

促銷手段也五花八門。

 

嘉逸城推出5套準現(xiàn)房，總價優(yōu)惠超24萬元；

 

華潤置地·中山府推出5套限時特惠房源，截止10月7日；

 

金悅灣限時享受購房9.8折；龍光天宸10套特惠房，最高優(yōu)惠50萬元。

 

圖 | 多個樓盤推出特惠房

 

免息分期、送車位、送物業(yè)費、送家裝禮包等，也成為逼單的手段。

 

華潤置地·西園，買房送車位優(yōu)惠券、智能家電禮包；

 

保利·冠江墅二期首付分期10萬元起；

 

萬科·瑧灣悅預存5萬元，享25萬元車位權(quán)益。

 

圖 | 開發(fā)商為促進成交拼了

 

你感覺開發(fā)商非常狠是嗎？

 

還有更狠的，五象南的某盤，不但0首付，購買后開發(fā)商返現(xiàn)還可以賺10多萬元！

 

對開發(fā)商而言，購房名額比黃金還珍貴！

 

你敢買，他敢返，只要銀行放貸款。

 

一些業(yè)內(nèi)人士憂心忡忡地說，這是“次貸危機”的味道。

 

 

 

 

整體來看，江南的剛需盤和青秀的穩(wěn)健大盤，能吸引更多客戶。

 

江南的華潤置地·江南中心和凱旋1號·上水灣人氣相對較多。

 

上周四，大V君在江南中心踩盤。1個小時內(nèi)就有了兩位客戶敲金蛋成交。

 

銷冠盤保利·領(lǐng)秀前城的領(lǐng)譽府9號樓在售，單價1.1萬+。

 

9月25日，一位渠道朋友帶客戶到項目看房，客戶看中9號樓一套中間樓層房源，單價只要12300元/㎡，當天就下定了。

 

圖 | 9月25日，保利·領(lǐng)秀前城售樓部

 

大V君在營銷中心看到，有十幾組購房者正在現(xiàn)場看房。

 

一些品質(zhì)和口碑好的樓盤現(xiàn)場客戶也不少。上周六，大V君在那考河畔的北投荷院踩盤。下午3點，現(xiàn)場就有七八組客戶看房。

 

 

圖 | 9月24日，北投荷院售樓部

 

南寧市住建局數(shù)據(jù)顯示，9月1日~26日，南寧商品住宅成交39.97萬㎡，已經(jīng)回升到表現(xiàn)較好的5月的水平。 

 

圖 | 9月以來南寧商品住房成交情況

 

整體來看，目前成交比8月份明顯上升。

 

可是，南寧一渠道公司的銷售負責人表示，該公司9月的銷售比8月份更慘淡。

 

南寧一頭部房企的營銷負責人表示，他們在南寧的多個項目，實際上9月的進場量減少了20%。

 

有人熱賣，有人慘淡。南寧樓市的分化更大了？

 

 

 

 

“十一”要不要出手？

 

部分購房者給出答案，開發(fā)商已經(jīng)大割肉了，遇上有央企國企背景的就果斷出手。

 

但很多人還在猶豫。一樓盤營銷負責吳小姐告訴大V君，現(xiàn)在很多客戶寧愿找二手房都不買期房，哪怕價格有多低。

 

現(xiàn)房到手，落袋為安，不管是一手還是二手。

 

圖 | 一些樓盤人氣慘淡

 

“十一”樓市將走向如何？

 

一方面，除了大學生買房契稅補貼延期至2025年外，南寧市其他群體的買房契稅補貼到9月30日截止。這意味著，“十一”后買房，不少人的置業(yè)成本又要高出幾千，甚至上萬元。

 

另一方面，開發(fā)商“割肉”賣房，有的盤業(yè)績確實有所上升，但仍有不少樓盤收效甚微。背后的原因，還是樓市缺乏信心。

 

不過，9月中旬，南寧城投以15個“小目標”的手筆，抄底彰泰郡、建發(fā)央璽、世茂金科博翠江山等1114套產(chǎn)權(quán)移交住房。

 

圖｜三個項目產(chǎn)權(quán)移交房測算成本價（來源：十三談房）

 

這批產(chǎn)權(quán)移交住房，與樓盤在售的住宅價格相比，往往低上2000~3000元/㎡。如果這批低價房源入市，對市場也會產(chǎn)生一定的沖擊。

 

而且，大V君了解到，本周五南寧樓市或迎來“強刺激”。

 

屆時，南寧市住建局將舉辦“保交付”相關(guān)會議，官宣一系列利好政策，不少風險樓盤或迎來逆風翻盤的機會，將大大利于市場信心的修復。

 

 

 

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文字｜王瑩  謝福平

編輯｜韋任蘭

 

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