碰上樓盤優(yōu)惠促銷的常規(guī)手段如特惠房、首付分期、送車位物業(yè)費(fèi)等，估計(jì)大家內(nèi)心早就波瀾不驚了。

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但最近頭條君發(fā)現(xiàn)，很多樓盤都推出了超低首付分期政策，首期多在3萬-5萬左右，上車門檻大大降低。

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更為夸張的是，個(gè)別樓盤還有零首付， 乍一聽就跟不要錢似的，還有一種空手套白狼的“既視感”。

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這也太敢賣了吧？

驚了！最低零首付買房

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買房不要錢，還有這等好事？

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沒騙你，南寧樓市真的有零首付樓盤。

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前幾天，頭條君在朋友圈刷到一張樓盤海報(bào)↓↓

▲錦云湖光樓盤海報(bào)

經(jīng)開區(qū)的美的新希望錦云湖光推出“零首付買房 房源任選”購房?jī)?yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)還推出多套76㎡特惠房，價(jià)格均是8、9字頭。

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多個(gè)優(yōu)惠放一起，特別吸人眼球，尤其是“零首付”幾個(gè)字眼。

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五象南的陽光城大唐世家也在近日推出了零首付活動(dòng)，月供3900元/㎡起。

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另外，在前不久的“雙十一”活動(dòng)，大唐院子也祭出了“1#樓房源限時(shí)零首付”的優(yōu)惠，聚焦了不少目光。

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除了零首付，還有一波樓盤“赤膊上陣”，打出“低首付”吸引購房者，首期從1萬到12.5萬不等，而且南寧六大主城區(qū)樓盤均有涉及。

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▲南寧低首付樓盤匯總表（具體信息以售樓部現(xiàn)場(chǎng)為準(zhǔn)）

比如銀河江灣明珠，首付2萬起；檀映濱江天境，首付3.9萬起。

大唐世茂錦繡世家首付2萬起；天健天境指定樓棟房源首付6萬起。

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▲天健·天境樓盤海報(bào)

客天下·幸福薈，首付6萬起，并且還有“16個(gè)月0月供、送35年物業(yè)費(fèi)”等多重優(yōu)惠疊加，真讓人難以招架。

就連“四大天王”之一的龍光天瀛，也甩出首付12.5萬起的購房?jī)?yōu)惠。

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要知道，該項(xiàng)目按照正常首套首付20%計(jì)算，最小戶型60㎡（已售罄）首付最低也要24萬左右，如今也算是打了5折。

不得不感嘆，現(xiàn)在的樓盤，也太敢賣了！

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年底沖刺時(shí)刻，大家都急了？

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實(shí)際上，樓盤打低首付的促銷廣告，并不是什么稀奇的事。

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這幾年，南寧樓市出現(xiàn)過很多低首付，通常多為10萬-15萬起，是比較正常的水平。

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另外，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，其實(shí)南寧八成以上樓盤有首付分期政策，但分期時(shí)間短、首付不低，如首期需支付50%首付，另一半首付需在短期內(nèi)支付。

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這樣的做法，可以讓存在短暫現(xiàn)金流緊張問題的購房者順利買房。

▲示意圖

值得注意的是，以往這些低首付樓盤大多集中在西鄉(xiāng)塘、江南、興寧等老城區(qū)，或是一些比較冷清的板塊，而且它們多是剛需盤。

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▲興寧東實(shí)景

但隨著樓市進(jìn)入橫盤期，加之密集的樓市調(diào)控，各大開發(fā)商面臨巨大現(xiàn)金流壓力，更多樓盤通過首付分期降低門檻，留住購買欲較強(qiáng)的購房者。

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如今，五象湖、蟠龍等核心板塊，五象南、良慶大橋南等熱門板塊的不少高端盤也放下傲嬌的姿態(tài)，加入到低首付樓盤隊(duì)伍中。

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▲蟠龍板塊實(shí)景

你低我比你更低！

首付3萬-5萬現(xiàn)在已經(jīng)非常普遍，1萬-2萬的低首付也不少見，還有個(gè)別樓盤直接打出“零首付”的噱頭，簡(jiǎn)直低到離譜。

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開發(fā)商為何這么敢賣？相信大家也都心知肚明。

低首付不過是市場(chǎng)降溫下開發(fā)商營(yíng)銷的一種手段，現(xiàn)在正是房企的關(guān)鍵時(shí)刻，只有拼業(yè)績(jī)、加速去化快速回款，才能活下去。

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看來，大家都動(dòng)起來了。

樓盤優(yōu)惠促銷一波接一波

樓市降溫已是不爭(zhēng)的事實(shí)，房子去化也越加不盡如意。

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為了在年前搶占最后一波客戶，不少樓盤“放低身段”，拿出壓箱底的優(yōu)惠政策，開啟了打折優(yōu)惠的促銷路子。

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直接打折降價(jià)、推特惠房、首付分期、送車位、送車、送家裝、送物業(yè)費(fèi)等優(yōu)惠輪番上場(chǎng)，樓盤年底沖刺熱情可見一斑。

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▲樓盤優(yōu)惠促銷海報(bào)

不少樓盤頻頻推出一口價(jià)特惠房，直接降低單價(jià)銷售，甚至還出現(xiàn)了不少6/7字頭，如天池山·中脊，6800元/㎡起；奧園瀚德譽(yù)江南，房源7字頭起。

值得注意的是，南寧有近20個(gè)樓盤推出了“買房返現(xiàn)”優(yōu)惠政策。

這是房企“花式促銷”還是營(yíng)銷套路？

頭條君了解到，對(duì)于買房返現(xiàn)，不同的房企有不同的做法：

有的是承諾在購房者買過房后會(huì)返還給購房者一定的金額；有的是通過贈(zèng)送等值禮包；有的則通過中介銷售來返現(xiàn)。

為的就是刺激市場(chǎng)，在一定程度上緩解去庫存的壓力。

▲五象新區(qū)樓盤

如江南某熱盤，買房時(shí)購房者需要通過開發(fā)商旗下金融公司借款18萬-20萬作為首付（無利息），待銀行放款后，開發(fā)商會(huì)把借款返現(xiàn)給購房者，購房者再用這筆款還給金融公司。

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聽著有點(diǎn)繞，但這波操作下來，似乎相當(dāng)于開發(fā)商白送了18萬-20萬給購房者。

部分樓盤則比較直接，如良慶大橋南某盤，買限定房源，成交最高返現(xiàn)20萬禮包。

▲南寧樓盤實(shí)景

是套路也好，真誠的讓利也好，看起來好像每個(gè)樓盤都在奮力一搏。

不過，現(xiàn)在的購房者也不傻，對(duì)于開發(fā)商真真假假的優(yōu)惠，都能看出一二。

畢竟，“狼來了”喊得多了，大家也就清楚那只“狼”不會(huì)來。

如今，只有實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠才更受歡迎。

優(yōu)惠很美好，但套路也不少

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話說回來，低首付分期、返現(xiàn)等對(duì)購房者確實(shí)有不小的吸引力。

尤其是剛步入社會(huì)的年輕購房者或是手頭資金不充裕的剛需客，“零首付”、“低首付”等方式可以緩解他們的資金壓力。

樓盤伸出低首付的“橄欖枝”，會(huì)是這部分購房者上車的好機(jī)會(huì)。

▲示意圖

但也得清醒地認(rèn)識(shí)到，零首付或低首付分期并非不用付首付款，而是延緩付款時(shí)間。

由開發(fā)商墊付的應(yīng)繳首付款，利率以及還款方式每家開發(fā)商都不大相同。

因此，在與開發(fā)商簽合同時(shí)一定要看清楚，還要根據(jù)自身還款能力評(píng)估是否合適入手。

“零首付”雖然減免了消費(fèi)者的當(dāng)期負(fù)擔(dān)，卻加重了未來還貸的負(fù)擔(dān)。

另外，打出低首付的樓盤中，不乏暗含套路的，如綁車位、等價(jià)購買理財(cái)產(chǎn)品等，算下來實(shí)際首付仍與原價(jià)差不多。

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▲五象新區(qū)樓盤

而且，能夠?qū)嵭惺赘斗制诘姆吭从邢薅?，多為剛需產(chǎn)品或小戶型，可選戶型有限。

與此同時(shí)，樓盤返現(xiàn)政策出現(xiàn)的“幺蛾子”也不少。

如買房之后不承認(rèn)口頭承諾、在合同上玩“文字游戲”等，讓不少購房者吃過虧。

總之，“甘蔗沒有兩頭甜”，真的讓利促銷，還是假的優(yōu)惠，要仔細(xì)甄別清楚。

▌寫在最后

“三道紅線”壓頂，又面臨著年底的考核目標(biāo)，很多開發(fā)商選擇“斷臂求生”，拋出觸底優(yōu)惠，只想清空一波庫存。

沒有最低，只有更低。這或許可以說是目前南寧樓市促銷的真實(shí)寫照。

如果有小伙伴打算趁著年底這波優(yōu)惠促銷潮上車，建議多去售樓部走走看看，現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)惠信息更多、更準(zhǔn)確。

選擇樓盤，除了看自己的錢包，還要適當(dāng)考量開發(fā)商的信譽(yù)度、市場(chǎng)狀況等情況。

作者|劉玉嬋

審核|吳曉苑

編輯|謝金伶

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2.樓市有風(fēng)險(xiǎn)，買賣需謹(jǐn)慎。

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轉(zhuǎn)載自：南寧樓市頭條