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    樓市【轉機信號】釋放！“拐點”之際TA又出大招
    
									
    
                                
    
                										
    


    

     
    


    近日，中國人民銀行貨幣政策委員會在第三季度例會上，首次提及房地產。
    


     
    


    會上提到“兩個維護”：維護房地產市場的健康發(fā)展，維護住房消費者的合法權益。
    


     
    


    消息一出，局部地區(qū)出現(xiàn)了銀行和市場博弈的反轉信號。
    


     
    


    在樓市【轉機信號】釋放之際，有一個房企大招頻出！
    


     
    


    

    

    


    

    01
    

    

    

    


    樓市回暖？金科國慶勁銷130億 
    


     
    


    2021年，房地產調控持續(xù)發(fā)酵，信貸監(jiān)管進一步收緊，雙重影響下，南寧樓市成交規(guī)模一降再降。
    


     
    


    在此期間，開發(fā)商經歷了有價無市，購房者多在觀望，入市熱情降低，樓市持續(xù)低迷。
    


     
    


    因此，國慶黃金周也成為了四季度開發(fā)商“年底沖刺”的關鍵節(jié)點，不少開發(fā)商選擇用“以價換量”的方式，促進現(xiàn)金回流。
    


     
    


    于是，一場大規(guī)模、大范圍的國慶黃金周打折促銷熱潮開始在南寧樓市掀起。特價房源、首付分期、購房返現(xiàn)、買房送車位送家電送物業(yè)費等，各種優(yōu)惠輪番上陣，南寧樓市終于迎來一波久違的購房小高潮。
    


     
    


    在眾多成績單中，有一家房企表現(xiàn)尤為亮眼。
    


     
    


    它，就是金科。
    


     
    


    


    ▲金科130億海報圖
    


     
    


    據了解，中秋、國慶雙節(jié)期間，金科集團銷售額達130億，同比增長50%，在業(yè)內實屬“爆炸”。
    


     
    


    再將視線聚焦至金科云廣區(qū)域，在市場最為艱難的7月中，金科云廣區(qū)域同樣取得了銷售額、銷售面積同時位列南寧房企全口徑銷售榜TOP1的好成績。
    


     
    


    


    ▲金科7月份銷售成績
    


     
    


    把時間線拉長，在《2021年3季度南寧房企權益銷售TOP20》榜單中，金科云廣區(qū)域以9.4億元位列金額榜第六名、以10.74萬㎡位列面積榜第二位（數(shù)據來源克而瑞廣西）。
    


     
    


    再往前推9個月，在2021年1-9月廣西房企銷售業(yè)績TOP10榜單中，金科云廣區(qū)域以82.87萬㎡銷售面積位列榜單第五、以66.85億元銷售金額位列第六（數(shù)據來源中指數(shù)據CREIS）。
    


     
    


    可見，在如此艱難的大環(huán)境下，金科卻在用極高的市場份額，詮釋了何謂“強者恒強”。
    


     
    


    

    

    


    

    02
    

    

    

    


    爆款好房、保價換房，助推熱銷 
    


     
    


    樓市橫盤期，金科云廣區(qū)域的亮眼“戰(zhàn)績”，也讓業(yè)內人士重新審視了這家房企。
    


     
    


    它究竟有什么魅力，能讓購房者在樓市橫盤期，堅定地選擇金科?
    


     
    


    在觀察了整個南寧樓市后，我們發(fā)現(xiàn)，金科在國慶期間推出的兩大政策，或許正是其贏下市場的重要手段：
    


     
    


    ①“金科紅，就是燃”主題活動
    


     
    


    據了解，國慶期間，金科推出了“金科紅，就是燃”為主題的整合營銷活動，聯(lián)動全國460多個項目，圍繞“金科紅，就是燃”主題，打造了爆款房、爆品價。
    


     
    


    如南寧金科城、貴港·美江上等項目，到訪客戶分別達到了702組和360組，區(qū)域內其他項目每日也有比平日多出三倍的到訪。
    


     
    


    


    ▲金科·博翠天宸和金悅灣售樓部現(xiàn)場圖
    


     
    


    


    ▲金科城售樓部現(xiàn)場圖
    


     
    


    ②『安心置業(yè)，保價換房』計劃
    


     
    


    區(qū)別于其他開發(fā)商的“花式打折”，金科在國慶期間推出了安心置業(yè)季活動，承諾『安心置業(yè)，保價換房』。
    


     
    


    具體來說，就是在10月1日~31日期間，只要客戶購買了參與“保價換房”計劃的金科樓盤（具體以項目售樓部公布為準），就可以享有一次在相同項目內免費換房的權利，無需繳納違約金。
    


     
    


    截至目前，金科『安心置業(yè)，保價換房』計劃已經開展多日，僅南寧的金科·博翠天宸和金科城項目，單日就賣了數(shù)十套房源，該計劃也受到了市場廣泛認可。
    


     
    


    整體來看，金科之所以能夠取得如此優(yōu)異的“戰(zhàn)績”，都與其近期推出的活動政策密不可分。
    


     
    


    在當今樓市，客戶就是房企的核心資源，用好的政策吸引客戶，才是在橫盤時代突出重圍的關鍵因素。
    


     
    


    

    

    


    

    03
    

    

    

    


     過硬品質和客戶認可是關鍵 
    


     
    


    熱銷見證了購房者對金科品牌力的信心，而金科對產品的極致鉆研，才是品牌深入人心的標簽。
    


     
    


    換言之，優(yōu)質品質和客戶認可才是制勝的關鍵。
    


     
    


    在產品鉆研上，金科始終堅持以客戶需求為中心，苦練內功，打磨優(yōu)質產品，不斷實現(xiàn)了產品的迭代升級，匠心研發(fā)了集美、博翠、瓊華三大產品系，滿足了不同客群需求，獲得了客戶和市場的一致好評。
    


     
    


    


    ▲金科集美、博翠、瓊華三大產品系
    


     
    


    而檢閱產品品質，最直接的方式就是看交付。
    


     
    


    目前，金科云廣區(qū)域的金科·觀天下、金科·集美玉溪、金科·集美東方、金科·江湖海等樓盤已交付，成為顏值與品質的擔當，贏得了良好口碑。
    


     
    


    比如，作為進駐南寧的首個項目金科·觀天下，交付后呈現(xiàn)出來的錯落園林景觀、耐看的建筑外觀以及優(yōu)質的物業(yè)服務，都得到了業(yè)主的高度認可。
    


     
    


    


    ▲金科·觀天下小區(qū)環(huán)境
    


     
    


    再如，今年9月交付的桂林金科·集美東方，所呈現(xiàn)出來的顏值和品質，吊打大部分高端樓盤。
    


     
    


    


    ▲金科·集美東方交付實景
    


     
    


    


     
    


    ▲金科·集美玉溪交付實景
    


     
    


    


    ▲金科·江湖海交付實景
    


     
    


    另一方面，金科的交付時間也讓業(yè)主十分放心，不僅沒有延期交房，還提前交付，甚至交房即得證。
    


     
    


    據了解，于今年6月交付的玉林金科·集美天樾1期，比原計劃整整提前了半年。而金科·集美東方部分樓棟交付即得證。
    


     
    


    


    ▲玉林金科·集美天樾1期交付實景
    


     
    


    持續(xù)輸出優(yōu)質產品，自然也換來了購房者的信任和市場口碑。金科實現(xiàn)了用品質做口碑，用口碑贏得了市場。
    


     
    


    

    

    


    

    04
    

    

    

    


     穩(wěn)健才是硬道理 
    


     
    


    口碑鑄就品牌影響力，而穩(wěn)健的品牌力則讓企業(yè)走得更遠。
    


     
    


    高壓之下，降負債去杠桿是大勢所趨，房企大洗牌不可避免，未來或有更多房企面臨暴雷，甚至出局。
    


     
    


    對于購房者而言，當下買房，選擇靠譜的品牌和項目尤為重要。
    


     
    


    而金科就是這樣讓人放心的穩(wěn)健而可靠的房企。
    


     
    


    一直以來，金科始終把“穩(wěn)”字放在首位。
    


     
    


    首先，以穩(wěn)健的戰(zhàn)略，引領企業(yè)穩(wěn)步前行。
    


     
    


    無論是布局戰(zhàn)略，還是經營策略都十分穩(wěn)健。金科進入廣西5年來，僅布局6個城市，作為重點布局的南寧至今開發(fā)項目也僅有8個，從未盲目擴張。
    


     
    


    而上半年提出的“一穩(wěn)二降三提升”的經營策略，也意味著未來金科將更注重穩(wěn)中求進，不斷降負債、降庫存，提升盈利能力、核心競爭力、資產運營力。
    


     
    


    其次，良好的財務為企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展保駕護航。
    


     
    


    金科上半年回款比例高達97%，遠高于同行業(yè)平均85%的回款率。
    


     
    


    同時，金科是“三道紅線”持續(xù)保持在綠檔的少數(shù)房企之一。凈負債率達77.1%，扣除合同負債后的資產負債率為69.6%，現(xiàn)金短債比為1.38。
    


     
    


    


    ▲金科“三道紅線”指標全部達標。
    


     
    


    而穩(wěn)定的銷售增長，更是見證了購房者對金科品牌的信心。
    


     
    


    據上半年年報數(shù)據顯示：金科集團實現(xiàn)全口徑合約銷售金額約1025億元，位居行業(yè)TOP18。銷售面積約1005萬平方米，位居TOP9。
    


     
    


    


     
    


    ▲金科上半年年報
    


     
    


    

    

    


    

    05
    

    

    

    


     樓市拐點出現(xiàn)？金科1018閃購節(jié)來了 
    


     
    


    2021年前三個季度樓市整體處于橫盤期，愈演愈烈的促銷活動也加重了房者的觀望情緒，不少人都在等待政策探底。
    


     
    


    9月24日，中國人民銀行貨幣政策委員會在第三季度例會上，首次提及房地產，明確提出：維護房地產市場的健康發(fā)展，維護住房消費者的合法權益。
    


     
    


    


    ▲圖源中國人民銀行官網
    


     
    


     
    


    “兩個維護”，釋放了放松金融政策的意向以及有保有壓的調控政策的暖意。
    


     
    


    央行的這一信號，一度引發(fā)地產股集體反彈，多股大漲。隨后，廣州、佛山等率先下調房貸利率，多地出現(xiàn)房貸利率放松跡象，放款速度也有所提升。
    


     
    


    


    ▲多地出現(xiàn)房貸利率放松跡象（圖源：財聯(lián)社電報）
    


     
    


    據了解，南寧不少銀行的新房放款速度加快，材料齊全的情況下，最快一周就能放款。
    


     
    


    


    ▲南寧部分銀行10月份新房放貸情況
    


     
    


    大環(huán)境“松”了，政策或出現(xiàn)探底跡象，第四季度樓市轉機或到來。
    


     
    


    對于購房者而已，在拐點到來之際，或是買房好時機。
    


     
    


    為重磅回饋新老業(yè)主，金科將在本周末舉行【1018閃購節(jié)】熱銷活動。
    


     
    


    金科云廣區(qū)域10城聯(lián)動給出了專屬超級優(yōu)惠福利。其中，南寧濱江錦灣優(yōu)惠活動低至7XXX元/㎡起，金科·博翠天宸爆款房源至高優(yōu)惠50萬……目前，活動報名火熱進行中，掃下方二維碼可了解更多優(yōu)惠信息。
    


     
    


    掃下方二維碼
    


    了解更多1018閃購節(jié)活動優(yōu)惠
    


    


    ▲金科1018閃購節(jié)
    


     
    


    小編也去逛過不少金科的樓盤，給大家做下介紹：
    


     
    


    

    

    

    

    

    南寧金科城
    


     
    

    

    

    


    

    

    產品特點
    


    1.五象中軸近地鐵口
    


    2.15年目送式教育
    


    3.南寧TOP10熱銷紅盤
    


    4.萬象匯/宜家家居5分鐘繁華商業(yè)圈
    


     
    


     閃購優(yōu)惠
    


    1.爆款房源低至10xxx元/㎡起
    


    2.買房送全屋家具
    


    3.買房送價值5萬國產神車
    

    


    

    

    

    


    

     
    

    

    

    

    

    


     
    


    


     
    


    


    ▲金科城配圖和戶型圖
    


     
    


    

    

    

    

    

    南寧金科·博翠天宸
    


     
    

    

    

    


    

    

    產品特點
    


     
    


    1.廣西金科首個生命智慧云社區(qū)
    


    2.江灣準現(xiàn)房 今年買明年住
    


    3.博翠系精裝，送全屋中央空調
    


    4.約3000畝靈龜山公園環(huán)繞
    


    5.全齡段目送式教育配套
    


     
    


     
    


    閃購優(yōu)惠
    


     
    


    1. 超燃價：首付多5萬 三房變四房
    


    2.超燃爆款：工抵房源限量5席 最高立減50萬
    


    3.超燃購：可公積金組合貸
    


    4.超燃驚喜：成交砸金蛋有機會贏家電
    


    5.超燃專享：十月購房 保價到年底
    


     
    

    


    

    

    

    


    

     
    

    

    

    

    

    


     
    


    


     
    


    


    ▲金科·博翠天宸配圖和戶型圖
    


     
    


    

    

    

    

    

    濱江錦灣
    


     
    

    

    

    


    

    

    產品特點
    


     
    


    1.位于五象東城市副中心
    


    2.270°瞰江，坐擁絕美江景
    


    3.家門口公立教育，清泉小學
    


    4.7座公園環(huán)繞，天然大氧吧
    


    5.路網發(fā)達，近地鐵，可快速通達全城
    


    6.商圈匯集，距桂民投綜合商務中心直線距離約700M
    


     
    


     
    


    閃購優(yōu)惠
    


     
    


    1.7XXX元/㎡起
    


    2.閃購優(yōu)惠至高13萬元
    


    3.成交贏取萬元家電壕禮
    


     
    

    


    

    

    

    


    

     
    

    

    

    

    

    


    


    


     
    


    

    

    

    

    

    云璽臺
    


     
    

    

    

    


    

    

    產品特點
    


    1.快環(huán)內 雙地鐵 準現(xiàn)房
    


    2.文墨書香 緊臨燕子嶺小學
    


    3.三大商圈 繁華繽紛生活
    


     
    


    閃購優(yōu)惠
    


    1.超燃價：限時限量8折起
    


    2.超燃禮：來訪送精美禮品
    


    3.超燃驚喜：成交送汽車贏家電大禮
    


    4.超燃專享：老帶新額外再享98折
    

    


    

    

    

    


    

     
    

    

    

    

    

    


     
    


    


     
    


    


     
    


     
    


    樓市積極信號已出現(xiàn)，在房價觸底反彈前買入，無疑是最好的選擇。想要置業(yè)的朋友，周末不妨到金科項目走走?；蛟S，金科下一個業(yè)主就是你。
    


     
    


    

     
    


    ■撰文：飛鳥和魚
    


    ■編輯：小高
    


    ■編審：鐘春燕
    


     
    


    


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